你是学生会组织还是社团组织，大多数都有外联部或者公关部门。大家再回想一下，当初开学招新大家为什么会选择加入外联呢?可能是师哥师姐的忽悠，或者是自己主观好奇想加入外联部锻炼自己，不管如何，都万万没有想到，在外联部拉一笔赞助是比较不容易的 。
其实当年我大一的时候，也同样抱着相似目的加入了学生会外联部，刚开始，部长带领部员们进行素质拓展训练，模拟商务谈判，写赞助活动策划书，活动文案，起初刚开始去谈赞助有点迷茫和紧张，不知道从何下手，于是所有部员商量，分头行动，寻找有意向赞助的商家，起初遇到一些困难，在寻找赞助之前没有做好调查企业推广的实际需要，就直接的过去告诉A 商家，关于我们学生会能够提供什么，就是这样没有调查清楚，导致我们的计划和这个赞助的公司计划不能很好结合起来，最终这次的赞助没有谈成，这是外联工作中遇到的比较多问题中的一个，从中总结了，知己知彼，百战不殆，需要有一个比较完备和充分的准备，这样和企业谈判才会比较自然，能够更好的结合公司的实际需要与学生会或者社团的实际情况进行协商，达到一个双方都比较满意的结果，大家可以在网络上或者贴吧，各大平台，包括同学的介绍与部员的交流，调查清楚相关企业的市场方案。
由于我的经历主要是在负责公司市场部，负责提供赞助，从公司的角度分析提供赞助需要考虑的因素，帮助大家解决赞助中遇到的问题，2014年进入校园市场，面试进入了北京兜子科技有限公司，负责校园赞助，从公司的角度来看，企业更喜欢用数量衡量赞助资金的多少，定量赞助，多劳多得，能够通过数据计算反应推广的多少，提供赞助经费。其实大多数学生组织并不愿意接受定量来给赞助，之前我负责小酱油的赞助工作，就是找学生会或者社团，让他们来下载小酱油，赞助金额是根据推广下载的数量直接挂钩，每推广下载多少会进行审核，最后根据有效数据提供，不仅仅是小酱油，包括京东白条(根据白条激活数量)，趣分期，等好多公司都是根据推广或者关注或者激活数量来提供赞助。其他的赞助形式比如冠名，宣传，横幅都被公司总监拒绝了。其实大多数企业之所以这样做，一方面需要通过数据比较精确反映推广情况，能够直接与预算方案挂钩，计算考核定量更加简单，更重要的是一个企业的用户数量，App日活跃人数，月活跃人数直接决定了投资人会不会进行下一轮的融资和投资，这关系到一个企业的生存发展，企业需要更多高质量用户和日活跃用户，才能够有更多的资本进行下一轮融资或者是投资。
现在更多的外联想找简单的赞助，比如冠名，海报传单宣传，易拉宝横幅形式等 。其实愿意这样做的企业不多，一方面从企业角度考虑，企业需要盈利，控制成本，公司不是慈善机构，每一次投入都会考虑超出，成本对应着能够量化的效益，冠名之类的赞助，一般主要出现在大型企业做节假日或者在低潮期需要活动来提高影响力和有更多回报。