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卖商铺的技巧和话术怎么说(怎样卖商铺话术)

发布:网友分享 2023-12-19 10:35:47 阅读次数

  大部分的房产销售都是兼顾卖住宅和商铺的,虽然都是卖,但是由于住宅和商铺的购买原因不同,所以销售技巧就大不一样。尤其是有些不是大品牌商铺的时候,可能会出现不怎么好卖的情况,那该如何对商铺进行销售呢?

  1、分解商铺的价值

  和住宅一样,如果只是单纯说商铺要卖多少钱而讲不清为什么值那么多钱的话,肯定不会有太多人买单,尤其是很多不具备品牌优势以及正在建设之中的区域。

  所以,这个时候,对客户解释清楚商铺的价值就非常重要了。

  主要介绍的时候,分解出以下几个因素:

  (1)地段因素:包括了交通、周边配套等。

  (2)商铺类型:主要分为专业市场、购物中心、社区底商、办公底商。

  (3)商铺优势:户型设计的合理度与经营业务的匹配度。

  (4)品牌效应

  (5)周边的商铺类型

  (6)顾客群体和流量

  (7)未来规划

  2、突出商铺的管理优势

  不管是一次性购入还是租入,如果商铺后期管理混乱的话,会让很多人头疼。主要涉及到商铺的物业管理、安防工作、清洁费等。

  如果商铺在管理上有自己的优点,一定要突出出来。就算没有也要假装有,但是不能欺骗,不然以后要是管理出了问题,可能会出现退房的现象。

  3、介绍目前的招商状况

  告诉客户认购的其他品牌和商家,以及售出的情况,能在客户立马判断商铺是否有价值。

  毕竟如果抢购的人多,就说明商铺很受欢迎,或者有大品牌都愿意落户在这里,也能说明商铺的潜力大。

  再从另外一点来说,如果周边的商家和自己经营的范围相互相成,肯定就更能让客户下定决心购买了!

  4、介绍未来规划

  不论是正在建设的商铺还是成熟的商铺,如果刚好能打上政府规划的顺风车,那价值也必定可以一路飙升。

  尤其是新开发的商铺,前期一切都在筹备,客户可能还看不出任何的优势,那就必须侧重于介绍未来的规划,比如交通位置、住宅建设、公用设施建设等,这些都将构成未来商铺的价值和客户来源。