很多经销商在促销活动过程中只关注前期准备和促销的执行过程上，对于结束后的总结却关注不够，没有做细致深入的分析，就又开始筹备下一个促销活动。
其实，对每一场促销活动做深入细致的分析，能有效提升促销活动的水平，使得每一次的促销活动效果最大化。
一、活动的目的是否达到?
总的来说促销活动无非有以下几个目的：
推广品牌、提升销量、打击竞品、提升终端客情。
举例而言：如果活动目的是为了打击竞品，如果没能实现这一目的，即使销量有了一定提升，那也不是一场成功的活动。
二、活动的基本要求是否达标?
1、促销品项销量
一档促销活动，有时只针对一个品项也有同时针对好几个品项，针对一个品项的分析相对容易，针对多个品项的分析相对复杂一些。
2、陈列要求
一场促销活动的成功开展，往往都需要终端给予一定陈列形式的支持，在促销活动开始前，一般也都会制定详细的终端陈列规划与要求，但实际执行的过程中，陈列要求是否达标?为什么没达标?
3、执行门店数量
终端促销活动的开展往往要在若干门店同时进行，活动结束后也要分析实际执行的门店数量是否达到了预期的目标并找出出现差距的原因。
4、投入产出比
在实际的执行过程中经销商往往容易忽视，对投入产出比的分析与把握，很多时候，一档促销活动看似实现了销量目标。但费用投入却严重偏高，甚至投入费用大于实际销量。
在分析投入产出比时也要结合活动目的，如果是为了推广品牌或提升终端客情关系，就不能仅仅考量销量而要看最终实际促销利益的获取情况。
5、促销员的素质
现场促销人员的形象、促销话术、促销技巧，在很大程度上影响着实际销量的达成。因此，促销活动后对于话术、技巧不达标的促销人员，要给予针对性的培训，从而提升她们在下一次促销活动中的表现水平。
6、各项细节要求
促销品项与终端品牌形象宣传是否吻合?
价格指示牌是否显眼?
促销需要的道具是否齐全?
促销赠品是否准备充足?