4P营销理论：产品、价格、渠道、促销
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一、产品策略
在产品的开发上，海尔通过市场细分，在目标市场内，针对不同的区域、不同的消费者需求，研发设计满足其需求的产品。
案例一
针对江南地区“梅雨”天气较多，洗衣不容易干的情况，海尔集团及时开发了洗涤、脱水、烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一全自动洗衣机，以其独特的烘干功能，迎合了饱受“梅雨”之苦的消费者。
案例二
针对北方的水质较硬的情况，海尔集团开发了专利产品“爆炸”洗净的气泡式洗衣机，即利用气泡爆炸破碎软化作用，提高洗净度 20%以上，受到消费者的欢迎。
案例三
针对农村市场，研制开发了下列产品：①“大地瓜”洗衣机，适应盛产红薯的西南地区农民图快捷省事，在洗衣机里洗红薯的需要;②小康系列滚筒洗衣机，针对较富裕的农村地区;③“小神螺”洗衣机，价格低、宽电压带、外观豪华，非常适合广大农村市场。
二、价格策略
在新产品的定价上，主要采取了撇脂定价策略，这主要依托其强大的品牌影响力，通过常年累月中央和地方媒体上常年坚持不断的广告宣传，以及线下主要商场(最佳的地段、最大的位置，最好的展台)，使得“海尔”两个字成为“优质、放心、名牌”的代言词，让消费者认可其品牌价值，降低产品价格因素的影响。
三、渠道策略
在渠道上海尔采取组合策略